Budowanie zespołu handlowego i zarządzanie sprzedażą

Czy szukasz dodatkowych możliwości aby:

• Zaplanować efektywny proces sprzedaży
• Zbudować skuteczny zespół handlowy
• Monitorować realizację celów aby zarządzać procesem sprzedaży
• Stawiać cele handlowcom i korygować ich realizację
• Dałeś zespołowi niezbędne narzędzia i chcesz, aby handlowcy skutecznie je wykorzystywali

Jeśli tak – zapraszamy na szkolenie dla menedżerów sprzedaży „Budowanie zespołu handlowego i zarządzanie sprzedażą”.

Kluczowe punkty programu szkolenia:

• Zarządzanie procesem sprzedaży – od leadu do domknięcia
• Budowanie zespołu handlowego
• Ścieżka wdrożenia handlowca
• Zarządzanie zespołem handlowców
• Wyznaczanie i korygowanie realizacji celów handlowych
• Systemy motywacyjne i premiowe dla handlowców
• Wsparcie handlowca zniechęconego, narzekającego

Szkolenie warsztatowe STS opiera się na nauce przez doświadczenie:

• Wykorzystujemy aktywne metody pracy: burza mózgów, wymiana doświadczeń, praca w podgrupach.
• Wraz z uczestnikami określimy sytuacje, którymi się zajmiemy (np. delegowanie celów handlowcowi). Będziesz mógł wskazać na konkretne sytuacje z Twoich realiów.
• Tak powstanie scenariusz scenki. Zaprosimy uczestników do jej odegrania i nagrania na kamerę.
• Wspólnie przeanalizujemy nagranie – szukając optymalnych rozwiązań bez oceniania uczestników.
• Pokażemy nowe narzędzia menedżerskie i komunikacyjne, adekwatne do tej sytuacji i możliwych reakcji handlowca.
• Następnie będziesz mógł przećwiczyć nowe umiejętności ze wsparciem trenerów.
• Jeśli masz specyficzne sytuacje, o których nie chcesz rozmawiać na forum grupy – będziesz mógł skorzystać z oddzielnych, indywidualnych konsultacji z trenerami (na koniec warsztatu). Mogą dotyczyć np. specyfiki zarządzania sprzedażą w Twojej branży, realnych trudności z konkretnym handlowcem, zarządzania zespołem mobilnym i wielu innych…

Szkolenie jest prowadzone przez 2 trenerów z wieloletnim doświadczeniem w zarządzaniu sprzedażą.

Dodatkowe informacje:
https://www.sts-szkolenia.pl/project/szkolenie-zarzadzanie-sprzedaza/